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掀动扩圈社交新玩法，天猫国际母婴打开世界养娃圈！

来源：中国母婴信息网     作者：玟璇     发布时间：2024-03-21     

　　1万平方的面积，1000家品牌，2万个新渠道大买家，N个母婴领域专家...... 3月14日至15日，第三届嗨创周·泛母婴生态创新周举行中，天猫国际为妈妈搭建超大专业朋友圈强势引爆声量，在0-18岁全龄童的妈妈群体中，掀起了一场前所未有的扩圈社交行动。

　　为满足进阶育儿需求、同时强化品类趋势，天猫国际母婴IP「超会养」牵头，汇聚全童龄成长各方资源，组建成阵容超顶尖的朋友圈，联合多位专家为妈妈搭建超强的朋友阵地，汇聚世界大牌为妈妈圈选超专业的明星产品，并特邀KOL@喔妈带娃玩学游 线上线下联动发布探展+全童龄育儿干货，首创性地打开了世界养娃圈，助力中国妈妈超会养。

　　直击全童龄成长焦虑，洞悉妈妈需求率先扩圈

　　过去，中国家长似乎更重视孩子婴幼儿期，尤其是3岁以下的营养、成长需求。然而诸多研究表明，儿童、青少年群体同样存在着迫切的营养补充、成长发育等各方面需求。如婴幼儿到学龄前，需重视各发育关键期的营养素补充，儿童期则在不同阶段，对应面临着专注力、免疫力、视力、健脑、情绪管理等不同重点。从纵向的不同龄段，到横向的成长新需求，为家庭带来了接踵而至的育儿新挑战。

　　一方面，3岁前育儿新手期的知识储备，似乎难以直接迁移，不同龄段生长发育、营养补充系统化认知不足；一方面，如何高效便捷地选对产品助益成长，更是成为了一道难解的题。妈妈们迫切需要更专业、更精准、更适配的圈层支持。

　　与此同时，从母婴人口数据来看，新生儿出生率连年下滑，而母婴行业6岁+用户规模渐增，中大童、青少年将成母婴新人口红利。据天猫国际《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》数据显示，在过去十年，我国0-14岁婴幼童人数稳健上涨，从2013年的2.24亿人增长至2021年2.47亿人。从细分年龄段上看，未来五年0-3岁的婴幼儿和4-6岁的小童将会受出生率影响，人口数量呈下降趋势，但7-18岁的中大童青少年市场，未来人口数量仍会保持增长。可以看到，大童、青少年市场处于品类繁盛期，且线上渗透率低，市场机会巨大。

　　面对妈妈们“成长的烦恼”，以及广阔可期的市场前景，天猫国际发挥头部平台优势，着力将母婴市场扩容至覆盖幼儿到中大童、青少年的全童龄，针对不同阶段、不同场景下的成长需求，为全童龄段母婴用户提供更有针对性、更加多元化的育儿解决方案。

　　防敏+营养双赛道起飞，锚定扩圈增长突破口

　　在近年出生率下降的行业“阴云”下，母婴市场增长格局发生新变化。据尼尔森数据显示，2023年Q2婴儿奶粉、羊奶粉、纸尿裤、婴儿辅食等品类皆呈现出不同程度的下降趋势。值得注意的是，防敏与营养补充两大赛道逆势突围，逐渐成为大盘增长新引擎。

　　尽管近年来我国人口出生率出现下降，但随着母婴（孕婴童）家庭消费能力的提高和育儿观念的升级，中国母婴营养品市场并未出现需求疲软的现象，市场规模仍不断扩大。《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》显示，2022年中国母婴营养品市场规模超819亿元。未来，在三胎政策的推广和母婴营养的持续普及下，预计消费能力和消费意愿的提升会进一步推动母婴营养品市场规模的扩大。新华社也称，母婴营养品有望成为奶粉之后“第一大品类”。

　　防敏同样蔚然成风。据天猫国际发布的《2023中国儿童防敏市场发展洞察》显示中国有超过4成的婴幼儿正在或曾经发生过过敏症状，预计中国0-14岁过敏儿童将维持在5500万。报告还显示，从2018到2022年，中国儿童防敏市场零售规模从138亿元增长到666亿元，防敏赛道复合增长率达到30%，未来五年仍将超过两位数增长，2025年市场规模预计达1095亿元。

　　帮助妈妈从不会养到超会养，覆盖全童龄引爆行业新浪潮

　　消费侧，是0-18岁全童龄妈妈群体的扩圈需求；市场侧，是营养、防敏2大赛道的广阔增量。基于对消费需求与赛道机会点的深挖，天猫国际打造「超会养」IP，将视野投向0~18岁孕婴童全龄成长需求，辐射更广泛的人群需求，提供更深入且进阶的解决方案，打造“分龄营养”“低敏育儿”趋势赛道，构建母婴消费新场景。

　　01 为妈妈搭建超强朋友圈阵地

　　为帮助妈妈构建0-18岁全生育成长周期中“分龄营养”“低敏育儿”的系统化育儿认知，天猫国际母婴超会养集专业医生、心理咨询、营养师、教师多维专家为一体，打造一站式“共育咱家小孩”的妈妈圈子。

　　如在此次嗨创周中，天猫国际母婴邀请KOL@喔妈带娃玩学游探访展会，并与天猫国际小二及母婴品牌商家共探育儿知识、行业趋势，解答育儿痛点。从低敏育儿在不同阶段应该注意的重点以及应对方式；到关键营养素对于儿童成长的关键作用；再到小朋友过敏的变化以及不同阶段营养补充的关键，KOL化身妈妈“嘴替”抛出了众多家庭在育儿中的疑难问题，并以vlog的形式将采访内容发布于社交平台，让科学专业的育儿知识传播给更多需要的妈妈群体。

　　02 为妈妈圈选出圈层明星好物

　　除了满足精细化育儿浪潮下的认知补足需求，天猫国际母婴超会养也为不同年龄阶段消费者提供更精准的产品以及更清晰的指引。此次嗨创周现场，天猫国际融合用户需求、品类创新和不同成长阶段，携手inne、culturelle康萃乐、纽迪希亚、witsbb健敏思、little swisse、能恩全护等海外母婴大牌的趋势产品亮相展会。

　　随着分龄分阶段席卷整个母婴行业，以营养品为代表的领域正在掀起一场“分龄”热潮，驱动品类升级与品牌创新。如inne小金条钙镁锌，作为独立包装液体儿童钙，结合独家0糖0防腐配方，以K2引钙入骨，帮助精准补钙，有效解决儿童缺钙问题；纽迪希亚港版纽荃星成长全营养配方粉，聚焦全营养配置，在骨骼发育、改善食欲、促进吸收等维度让宝宝成长更给力。Swisse旗下的孕童营养品little swisse同样聚焦分龄营养赛道，推出K2柠檬酸钙、复合维生素、鱼油、叶黄素软糖等多款产品，分别满足在加速补钙长高、增强体质、脑力发展、明目护眼等层面的精细化需求。

　　随着低敏育儿意识“刻进”越来越多父母DNA，众多品牌深入布局，针对不同功效和儿童年龄段在中国市场不断创新防敏产品的功能性。如此次嗨创周上，纽迪希亚港版纽康特氨基酸无敏配方粉，即针对1岁以上对食物蛋白过敏的宝宝，建立全面营养体系，降低宝宝过敏风险；雀巢能恩全护适度水解奶粉，以突破性“攻守兼备”的防敏理念，在雀巢专研适度水解技术“OPTIPRO三重蛋白优化黑科技”之上，增加活性营养组合6HMO+双益生菌，由内而外协同作用，帮助宝宝主动构筑更坚实的保护屏障；30年专注肠道微生态健康的culturelle康萃乐，打造儿童益生菌咀嚼片，从口腔到肠胃给予宝宝全线呵护；witsbb健敏思小蓝盒液体高钙则结合无敏配方，帮助萌娃高效补钙。

　　为了给更多妈妈带来产品选购的指引，除了线下展示产品，天猫国际母婴超会养还开启上新季新品推介会直播间，由备孕中的天猫国际官方直播间主播与天猫国际母婴新品小二领衔主持，邀请inne、妙思乐、witsbb、丽贵4大TOP品牌的产品负责人，带着他们的春季新品和满满的健康干货，与大家共同探索宝贝在不同成长阶段的健康需求。

　　结语

　　作为母婴市场产业升级、品类趋势方向定调的中坚力量，天猫国际母婴站在更高视野、携手国际品牌，以IP「超会养」引领母婴消费新阶段：品牌层面，通过搭建新消费场景，传递新消费趋势，帮助全球品牌转型升级，助力更多趋势品牌快速成长。行业上，通过指引细分赛道增长，优化母婴市场格局，做大品类基本盘。

　　可以预见，在全童龄成长各方资源的发力下，天猫国际将持续陪伴每个妈妈从不会养到超会养，满足0-18岁不同龄阶段的成长需求，真正助力中国儿童健康茁壮成长，共同构筑健康大时代。

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