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母婴市场趋多元化，探究贝贝熊全渠道运营模式

来源： 中国母婴信息网      作者： 王烨      发布时间： 2020-12-31

　　随着第四次人口生育高峰以及二孩政策的放开,中国母婴市场迸发出强劲的发展潜力,市场蓝海一片广阔,2019年整个母婴行业达到3.6万亿的市场规模,整个行业逐渐趋于成熟。消费升级下的母婴市场有着消费结构升级、品类需求升级、品牌意识提升等格局的变化。

　　消费市场,品类趋细分化

　　母婴传统强势品类的市场份额正在被稀释,潮品、精品、个性细分品类成为新兴趋势,单独靠"知名品牌"吸引消费者变得越来越难,中部品牌和小众品牌的市场占有率逐步提高,对头部品牌的地位产生了强烈的冲击。比如细化到具体品类而言,婴儿食品最重要的一个品类是奶粉,不过奶粉对于品牌商的操作空间更大,不管是背后的供应链、产品研发还是整个的功能扩展,但对于运营商而言操作空间并不大。通过对婴童食品的销售占比分析,幼儿辅食和零食这两个品类占比增势明显,在中国有很大的上涨空间,且从价格角度而言,整个消费者对婴幼儿辅食高端化需求较高,销售单价一直呈上涨趋势。

　　目前,在消费升级的推动下,孕产妇消费者育儿理念及方式已悄然发生改变,85后、90后、甚至95后将宝宝家庭成为消费主力,潮品、精品、个性细分品类成为母婴市场消费新需求。因此在母婴市场成熟期到来的时候,大家比拼的不是传统强势老牌,而是需要跟紧趋势变化,适应新的流量发展走势。

　　升级打法,贝贝熊的全渠道运营模式

　　在众多的母婴连锁品牌中,凭借深耕选品做有调性品牌的贝贝熊母婴,通过多年的深耕,已是母婴零售行业的一线品牌。贝贝熊成立于2003,是一家家专注0-3岁、满足3-6岁的用户,提供中高端产品和服务的专业孕婴童连锁零售企业。贝贝熊目前主营童装、童鞋、内衣、床品、棉品小件、孕装、奶粉、营养品、辅食零食饮料、尿裤、婴儿用品、护理用品、孕妇用品、家居用品、玩具、车床、安全座椅等18个大类,与众多国际知名婴童品牌合作获得销售授权,截止目前贝贝熊拥有超过750万的高端会员。

　　此外,随着贝贝熊线上线下业务的全面展开,贝贝熊不断创新,通过新零售赋能各个销售环节,帮助消费者打破空间体验的限制,打造“想购就购”的消费场景,真正实现线上与线下母婴消费场景体验的自由切换。

　　竞争机制下,以服务及专业吸睛

　　目前,贝贝熊旗下近300家直营门店,覆盖湖南、湖北、江苏、四川、江西等多个城市及地区,主要活跃在各类大型商场,医院,大型社区当中,贝贝熊现在开放了招商加盟,运用贝贝熊丰富的门店管理运营经验、优势去服务每一位加盟客户。

　　随着母婴行业连锁加盟品牌的增多,竞争也随之而来,很多品牌在拼产品的同时也在拼服务,而贝贝熊更趋向于有温度的专业化服务。特别在消费特色方面,为了给用户带来更极致的体验,贝贝熊开创了有调性的母婴消费模式,是一种完全不同于卖场模式的消费体验,贝贝熊母婴店为顾客提供母婴用品、食品、洗护、推拿、产后修复、等一系列母婴相关服务,致力于为用户带来极致的体验感。

　　消费者对进阶品类更加看重其品牌背书,人群整体品牌意识的提升也优先反映在这些进阶高端产品上。但同时,母婴市场整体品牌竞争在加剧,各个类目都呈现出品牌集中度下降的趋势。因此,个性化、内容化、娱乐化、全球化、全渠道化在现今的母婴市场尤为重要。

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